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同样九年义务教育,为何东风风光的足球营销这么溜?

时间:2019-11-21 08:33:13阅读量:2934

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本文由铖然新媒体工作室原创出品,作者钱溢佳。“现在替补上场的是阿根廷小将梅西,这是他第一次代表国家队参加世界杯,几天前他刚过完19岁生日。”2006年的夏天,解说员话音刚落,梅西就送出了一记助攻,替补出场15分钟后便收获了个人世界杯生涯的首粒进球。十...

同样九年义务教育,为何东风风光的足球营销这么溜?

本文由铖然新媒体工作室原创出品,作者钱溢佳。

“现在替补上场的是阿根廷小将梅西,这是他第一次代表国家队参加世界杯,几天前他刚过完19岁生日。”2006年的夏天,解说员话音刚落,梅西就送出了一记助攻,替补出场15分钟后便收获了个人世界杯生涯的首粒进球。

十二年一轮回,俄罗斯世界杯赛场上的梅西踢完了本届世界杯的最后一场比赛,31岁的他双手叉腰伫立在草地上,看着19岁的法国新星姆巴佩,眼里满是自己年轻时的样子。世界杯,纵使让人热血沸腾,也让人感慨一个时代终将落幕,一颗新星又将冉冉升起。

和姆巴佩一样,中国企业也迎来了自己在国际舞台上最好的时代。赛场内外,从鲜有参与到满眼“中国红”,甚至连极具中国特色的雅迪电动车也成为了世界杯历史上首个电动自行车赞助商,这一枚小小的足球,可以说是承载着中国企业品牌大大的推广目标,在让世界知道中国品牌的同时也让世界了解中国力量的强大。

同样九年义务教育,为何东风风光的足球营销这么溜?

2018世界杯这波足球的热浪席卷全球,成为各大品牌2018年营销的站点,中国车企品牌们自然也在不遗余力的开启各式花样百出的营销,只为借势世界杯留名世界。

例如,长城汽车高端品牌WEY选择签约世界球星C罗。众所周知,C罗是当今足坛最为出色的球员之一,他曾5次加冕世界足球先生,率领葡萄牙队首次夺得欧洲杯冠军,所获大小荣誉无数,吸粉无数,而WEY选择C罗这样的顶级球星IP做代言,正是看中其细粉特质和影响力,能够给品牌带来更多的流量。那么球星的光芒到底能给企业带来多大的流量呢?本次世界杯上C罗的表现可谓是牵动世界,在与强敌西班牙的“厮杀”中上演了本次世界杯第一个“帽子戏法”,在这场“1V11”的比赛中C罗带领葡萄牙出乎意料的扳平了比分,而随后WEY发出了一系列与C罗相关的合作消息使其品牌传播“如虎添翼”,好几次热搜榜都有他的身影......

与顶级球星IP合作带动品牌流量是很多品牌的首选,而直接与俱乐部合作也成为了很多品牌的新选择,新能源汽车的头号玩家比亚迪签约英国阿森纳足球俱乐部,成为阿森纳的官方全球独家汽车和巴士合作伙伴。想必大家对于阿森纳这个俱乐部并不太了解,它的知名度当然无法与坐拥粉丝无数的巴萨、皇马、马竞等这些豪门俱乐部相提并论,而此次的世界杯上无论是巨星还是“黑马”都没有来自这只俱乐部,之所以选择这个俱乐部很大一部分原因是比亚迪电动巴士在英国占有较大市场份额,伦敦地区90%的电动巴士均为比亚迪制造,此次与阿森纳足球俱乐部签约,是比亚迪通过和俱乐部的合作来达到品牌对于当地的知名度的推广,和比亚迪一样用签约俱乐部这种营销手段的还有斯威汽车签约意大利国际米兰俱乐部。

除了上述借势球星、俱乐部声量来扩大品牌知名度,各车企也借着世界杯契机开展落地活动,例如长安汽车“星空之旅”就将活动转向了俄罗斯,通过购车抽奖和线下参与活动海选的两种方式,选取一些幸运用户前往俄罗斯,不得不说这种免费旅游俄罗斯还能趁机会看几场激烈球赛的活动很诱人。

球星、球队、活动之外还有什么与足球结合的方式呢?虽说以上这几种合作方式不一样,但是依旧没有跳脱套路的感觉,能不能来点不一样的。这不,在世界杯前夕,一向热衷创新营销的东风风光与同样接受“中国九年义务教育”的WEY、比亚迪等相比,不仅没有“随波逐流”反而是“独辟蹊径”,直接和西班牙足球甲级联赛(LaLiga,以下简称“西甲”)合作,成为了西甲新一个赛季中国区的官方汽车赞助商。同样九年义务教育,为何东风风光的足球营销这么溜?

关注足球的朋友都知道,西甲球队在欧洲联赛中的表现可以说是十分亮眼的,近5个赛季的欧冠、欧联杯、欧洲超级杯共计15座奖杯,有14座是被西甲球队拿到的。目前,西甲也以获得51次欧战冠军的荣誉成为目前欧洲所有联赛中最具竞争力的联赛。西甲联赛拥有皇马、巴萨、马竞等豪门球队,同时C罗、梅西、普约尔等顶级球星也在参加西甲联赛中的俱乐部服役,西甲的竞争力和影响力可见一斑。

而这也是笔者为什么说东风风光玩得最溜的原因了,西甲众多的球星即是东风风光足球跨界营销的第一最佳IP星团,不仅可以与WEY签约C罗相提并论甚至影响力比其更强;而西甲里的众多豪门俱乐部则当之无愧就是东风风光足球跨界营销的第二最佳IP阵营,而且这些豪门的俱乐部影响力与比亚迪签约的阿森纳相比,强的不只一点点;当前大热的世界杯当属东风风光第三个最佳IP阵地了,本届世界杯,有着80名球员来自西甲,用“西甲统治世界杯”的说法一点也不过分,而此次夺冠的热门球队里的主力很多也来自西甲,西甲球员在世界杯上的风采无疑也给东风风光带来史无前例的高流量。

世界杯期间,16强争夺战中,梅西关键时刻扭转大局,送阿根廷挺进16强。西甲联赛梅西历练的技术和团队协作能力,成为人们热议其能够扭转世界杯格局的基础。当32进16强比赛结束,西甲球员全部进入世界杯16强时,世界再次沸腾,人们不得不感慨西甲名副其实是世界顶尖技术溜的摇篮。这一切的背后,东风风光作为西甲新赛季赞助商,在世界杯期间便占据了风头。

写到这里笔者在想:“同样是九年义务教育”,相对于不是和单一球员就是和俱乐部合作的其它友商,东风风光的这波足球营销真的溜!

优秀营销背后,是“一切为了用户”的强大产品力

事实上,作为一个汽车品牌如果只是简单花心思搞营销而不注重产品力的打造,在中国汽车市场日趋残酷的竞争环境下,则非常容易失去消费者的心。俗话说“营销是帆 产品是船”,将足球营销玩的666的东风风光显然更深谙“一切为了用户”的道理,以营销新鲜感拉帆向上,以强大产品力的释放稳舵前行。

在产品力的打造上,从满足消费者大空间、高颜值、高性价比的都市SUV风光580到迎合用户对于智能用车需求的风光580智联型;随着购车人群年轻化发展趋势,东风风光审时度势的推出了年轻人的SUV-风光S560。我们可以看到,东风风光一次又一次地针对用户不断升级的消费需求在产品力的打造上迅速创新突破,为用户带来了多元化的SUV体验,持续提升消费者用车满意度。

智能化时代,东风风光还将继续深化超级智能战略,第四季度即将上市的风光iX5,就是东风风光产品3.0时代所最值得期待、也是最触手可及的一款智能轿跑型SUV产品。风光iX5在百度的联手打造下展现出动人的智慧基因,智能驾驶、车联网、云服务、以及人脸识别等智能技术的应用将大幅提升用户的驾乘体验,满足用户在多种情况下的各种诉求,而正是这种“一起为了用户”的强大产品力使东风风光走得愈加稳健和潇洒。

世界杯还在继续,西甲新赛季暑期之后也将拉开帷幕,足球的热度势必将陪伴东风风光走过2018-2019。笔者完全有理由相信,凭借不断创新的产品和持续发力的足球快捷营销,东风风光在2017年累计销量取得106%高速增长之后,将继续保持向上突破的势头,2018年以更加国际化的形象,为中国车企树立榜样,寻得一条未来可期的发展道路。(文/钱溢佳)

邱小铖,江苏地区有影响力的汽车新媒体。有态度,邱小铖就是那么任性!